在家居行業(yè)白熱化的競爭格局下，各類營銷活動層出不窮。近年來，IP品牌造節(jié)更是成為品牌出圈的營銷標配。然而，在這種熱現(xiàn)象背后，隨之而來的卻是消費者的審美疲勞，甚至是營銷脫敏現(xiàn)象。大量“造節(jié)行動”遇冷的背后，折射出的是日漸成熟的理性消費心理。
當下，極致性價比已然成為消費主流趨勢。特別是對于作為市場主導購買力的80后、90后乃至00后而言，他們的消費態(tài)度愈發(fā)務實，這體現(xiàn)在他們更看重質(zhì)價比，而非一味追求絕對低價。在相同價格區(qū)間內(nèi)，他們更傾向于選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、性價比高或附加服務好的產(chǎn)品。
對此，家居品牌應該如何撬動造節(jié)營銷活力？讓我們一同看看生活家地板“超級星品日”，如何上演造節(jié)營銷的示范級操作！
精準聚焦年輕消費訴求，網(wǎng)紅潮流「星」級產(chǎn)品出擊
當下，年輕群體已然成為家居消費的主力軍，“得年輕人者，得天下”已成為行業(yè)共識。無論是家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，還是消費市場的拉動，年輕群體都是最重要的驅(qū)動力之一。他們對居住空間的追求，早已超越了傳統(tǒng)意義上“實用至上”的單一維度，轉(zhuǎn)而更加注重通過家居細節(jié)來彰顯個人獨特的審美與格調(diào)。人字拼、魚骨拼地板憑借其獨特的幾何線條美感以及出色的空間延伸效果，迅速成為眾多年輕人打造氛圍感家居的首選。
然而，就目前市場現(xiàn)狀而言，高品質(zhì)的人字拼、魚骨拼地板，因工藝復雜、加工難度大，價格長期居高不下，使得不少年輕消費者被擋在了價格門檻之外。
此次，生活家地板敏銳地捕捉到了這一市場痛點，將第九屆“超級星品日”的核心聚焦于人字拼地板的普惠推廣。生活家地板將旗下ENF級鉆晶面新三層人字拼作為主打「星」級產(chǎn)品，通過投入“千萬級補貼”，將價格直接拉至每平方米188元。這一市場策略讓高端人字拼地板“平民化”，消費者能夠以更加實惠的價格實現(xiàn)家居裝修拼法自由，滿足了年輕群體對品質(zhì)家居的追求，充分體現(xiàn)生活家地板對年輕消費市場的深刻洞察。
對于消費者而言，他們其實并不在意企業(yè)造了什么節(jié)，而更關(guān)注究竟能得到多少實惠。相較于過往備受吐槽的“抬高價再打折”式促銷，生活家地板以“真刀真槍”的優(yōu)惠補貼力度，更有說服力。
打破行業(yè)價格壁壘，推動產(chǎn)品大眾化普及
長期以來，人字拼、魚骨拼地板價格一直維持在400 - 500元/㎡的高位，成為高端裝修領域的“專屬品”。生活家地板此次活動，成功打破了人字拼地板的高價壁壘，完成了從高端專屬到大眾普及的華麗轉(zhuǎn)身。
行業(yè)人士表示，生活家這一顛覆性的定價策略，不僅為消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠，更對整個行業(yè)產(chǎn)生了深遠而廣泛的影響，推動了拼花地板市場的進一步普及發(fā)展。生活家地板以自身為先鋒，引領行業(yè)朝著更加親民、普惠的方向邁進，提升了整個行業(yè)在消費者心中的認可度與好感度，彰顯了品牌的高度和社會責任感。
多元福利優(yōu)惠組合拳，強化品牌與消費者深度連接
除了核心產(chǎn)品價格上的顯著優(yōu)勢，生活家地板第九屆“超級星品日”環(huán)環(huán)相扣的優(yōu)惠福利政策也值得關(guān)注，涵蓋定金增值、秒殺福利、直播讓利、到店驚喜等多個環(huán)節(jié)。這種豐富多元的優(yōu)惠策略，精準滿足了消費者在不同購物階段的需求，為消費者提供了更加豐富、便捷的購物體驗。
此外，這一系列活動對于生活家地板強化與消費者的連接，起到了至關(guān)重要的作用。通過線上線下的深度互動，品牌能夠更加精準地了解消費者的需求和反饋，實現(xiàn)與消費者的有效對接和溝通。同時，豐富多樣的福利活動能夠有效吸引更多消費者的關(guān)注和參與，提升品牌的知名度和美譽度。
打造長期主義價值：化“短期流量”為“長期流量”
造節(jié)本身不是最終目的，以“節(jié)”為載體拉近用戶與品牌間的距離，實現(xiàn)高密度互動，才是更為重要的價值實現(xiàn)。此次，生活家地板超級星品日投入大量的資源和市場營銷成本，不僅是“壕”的體現(xiàn)，更是基于品牌整體策略和長期主義的考量。
比起造節(jié)帶來的短期流量，生活家地板更注重持續(xù)打造品牌 IP，以長期主義營銷戰(zhàn)略，持續(xù)在用戶心智中強化品牌差異化印記，實現(xiàn)從造節(jié)到造生活方式的養(yǎng)成。生活家超級星品日舉辦九屆，始終關(guān)注每一位消費者的喜好和需求，每年都為消費者帶來極具質(zhì)價比的“星級”產(chǎn)品，并通過多維度福利政策組合、專業(yè)省心的一站式服務，不斷滿足新時代消費者對于健康品質(zhì)美好生活的需求，這是生活家地板化“短期流量”為“長期流量”的致勝之道。
生活家地板第九屆“超級星品日”無疑是具有品牌高度戰(zhàn)略意義和行業(yè)引領作用的營銷活動。它從年輕消費群體的核心訴求出發(fā)，成功突破了行業(yè)價格壁壘，構(gòu)建了全鏈路優(yōu)惠體系，不僅為消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的購物體驗，也為泛家居行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，推動整個泛家居行業(yè)朝著更加注重消費者體驗、更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價比的方向發(fā)展。
不可否認，未來隨著消費者對家居品質(zhì)的要求不斷提高，品牌唯有不斷提升自身產(chǎn)品的核心競爭力，并真正洞察消費者核心需求，才能在市場中贏得消費者的信任和選擇。
