今年，Deepseek的火爆進一步推動了國內(nèi)探索AI的實質(zhì)應(yīng)用價值，甚至覆蓋到了房產(chǎn)行業(yè)。
去年底，快手旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)快手理想家基于平臺的新媒體及AI技術(shù)，推出房產(chǎn)直播短視頻AIGC功能，今年升級功能為AI加量包產(chǎn)品，開放給獨立主播購買使用。
據(jù)介紹，該產(chǎn)品不僅方便新手主播無需經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)就能快速開播，還有效節(jié)省了人力成本和工作時間，尤其適用于需要全天候直播的主播商家。
快手理想家的數(shù)據(jù)顯示，在東北地區(qū)，已經(jīng)有將近800名房產(chǎn)主播開始使用AI加量包，這成為了他們降低內(nèi)容制作門檻，提升引流獲客效率的“秘密武器”。
AI助房產(chǎn)低門檻開播
快手理想家AI產(chǎn)品介紹顯示，房產(chǎn)主播僅需上傳15分鐘以內(nèi)的視頻素材，或近30天的直播錄播回放，或使用AIGC數(shù)字人技術(shù)，便能生成24小時不間斷的AI直播內(nèi)容。
并且，AI直播提供的智能問答庫可預(yù)設(shè)常見問題，通過識別關(guān)鍵詞自動與用戶互動，營造真實的直播氛圍。其操作門檻低，讓直播“小白”也能輕松上手AI開播。
新手主播@長春寶磊講房是其所在門店最早吃到快手AI紅利的。“我們店幾乎90%的獲客靠快手，我就是為了學(xué)做自媒體來到這里�！比齻�多月前，寶磊開通AI直播試水，沒想到上傳的第一條別墅探盤素材就火了。
“這條內(nèi)容主要展現(xiàn)新小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境，介紹開發(fā)商的優(yōu)惠政策，對很多人都有吸引力。”寶磊介紹，AI開播后，直播間實時在線人數(shù)最高突破2000人。
相較于房產(chǎn)主播自己直播，AI開播的優(yōu)勢顯而易見，尤其對于新手主播。“真人播首先得信號好，如果經(jīng)�？D，直播間就留不住人。而AI直播的畫面穩(wěn)定流暢，畫質(zhì)更清晰，用戶觀看體驗更好。”有著十年房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的沈陽主播@老嫂子聊房表示。
@老嫂子聊房是沈陽芒果找房旗下主播，今年6月才開始做快手賬號的她，起初一開播手忙腳亂�！凹纫⒁庥脩粲猩秵栴}，得第一時間回復(fù)，還得關(guān)注直播間人氣，同時表情、語言等各方面要得當(dāng)，一個人播容易顧不過來�！�
AI直播恰恰解決了她的難題。準(zhǔn)備素材時@老嫂子聊房可以集中精力有激情地講房，開播后她則專注在評論區(qū)互動，基于客戶需求精準(zhǔn)匹配房源、邀請線下帶看，效果比真人直播還好。
除了省時省力，AI直播的低成本也讓房產(chǎn)主播們從中獲益。寶磊表示，直播短視頻的制作成本被AI顯著降低，“錄一個視頻能播好幾天”。
據(jù)了解，一直以來，快手理想家都借助快手在AI領(lǐng)域的深入研究與運用，通過提升官方工具組件和互動能力，幫助房產(chǎn)主播使用AIGC數(shù)字人技術(shù)，以豐富的虛擬人形象、24小時智能運營、品效合一智能直播、自定義問答，以及完全免費的大規(guī)模創(chuàng)意內(nèi)容，實現(xiàn)高效獲客，更好更精準(zhǔn)地服務(wù)好有購房需求的用戶。
與此同時，快手理想家還為AI產(chǎn)品匹配了相應(yīng)的扶持資源，例如加量包為優(yōu)質(zhì)素材帶來持續(xù)流量推薦，形成獲客的良性循環(huán)。
東北主播日均獲客10人
相較于低門檻低成本開播、省時省力，以及附加流量資源外，快手理想家AI產(chǎn)品已經(jīng)讓第一批嘗試AI直播的房產(chǎn)主播得到了實際的收益。
憑借一條別墅探盤視頻，@長春寶磊講房AI開播僅10天便漲了2萬粉絲。使用AIGC產(chǎn)品以來，他的粉絲從兩百漲到3萬多，線索量從一兩百增至2萬多�？吹搅藢毨谥辈ラg實實在在的火爆，他的同事們也紛紛咨詢AI直播這一新產(chǎn)品。
為了進一步提升獲客范圍，寶磊又增了二手房內(nèi)容，承接省內(nèi)購房需求�！澳壳伴L春房產(chǎn)市場主要走量的是二手房，很多次新小區(qū)既便宜，裝修還好。”寶磊一般會將五個視頻作為一次直播的素材，AI開播時，他在評論區(qū)回復(fù)用戶，邀請看房。
如今，寶磊平均每天在快手理想家收獲10位購房意向客戶，并已成功開單。寶磊表示：“感覺自己運營得還不算太好，后期再不斷優(yōu)化運營策略，AI開播的成本還會更低一些�！边^去，寶磊一年在其他平臺開端口獲客上的花費2萬左右，而使用快手AI產(chǎn)品開播，每個月僅需200元左右。
@老嫂子聊房則憑借接地氣、有活力的“嫂子”人設(shè)，AI開播11天就收獲了40、50位購房意向客戶�！安チ藥滋�，我的直播間人氣咔咔漲，意向購房客戶里有一半是精準(zhǔn)客戶，真人直播時反而達不到這個量�！�
在保持“有激情地講房”的同時，她計劃繼續(xù)優(yōu)化素材多樣性，增加探房、與房主交流等場景，提升用戶觀看的新鮮感�！皟�(nèi)容單一就會影響直播間人氣，所以接下來我要去售樓處，拍拍園區(qū)綠化景觀、樣板間還有周邊配套，讓AI直播的內(nèi)容更豐富�！�
在@老嫂子聊房看來，房產(chǎn)行業(yè)線上化和借助AI工具提效是大勢所趨�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)靠進店、端口獲客的方法不好使了，購房者都愿意到網(wǎng)上去看，天天在手機上刷各種自媒體，可能比中介了解得都多，我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須抓住這個時機。”
對他們來說，快手理想家不僅提供了獲客平臺，還配備了不斷進化的AI產(chǎn)品，使得越來越多傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人愿意加入理想家。截至2024年，快手理想家已經(jīng)覆蓋全國超140個城市，擁有房產(chǎn)主播數(shù)量超18萬，發(fā)展成為了房產(chǎn)行業(yè)重要營銷獲客新平臺。
